“直播间的宝宝们有口福了！今天为大家带来的爱媛果冻橙是我们丹棱桔橙的‘明星’产品，大家抓紧时间下单，福利多多，优惠多多，现摘现发，包邮到您家。”11月18日，在眉山市丹橙现代果业有限公司的直播间里，丹棱县农业农村局副局长周杰、丹棱县商务局负责人严章奎走进直播间，化身主播为丹棱爱媛橙“代言”。直播当天，在线观看人数突破10万人次，丹棱爱媛橙搜索量同比增长284%，直播间里的爱媛橙更是被抢购一空。

丹棱县农业农村局副局长周杰走进直播间，化身主播带货丹棱爱媛橙

四川丹棱县被誉为“中国桔橙之乡”，拥有优质晚熟柑橘18万亩。当下，正值丹棱爱媛橙丰收季，受疫情影响，今年的销售也面临着一些新的挑战，为此，丹棱县政府牵线搭台，联合电商平台拼多多开启“家乡好物”西南首站直播活动，由政府站台，向全国网友推荐丹棱桔橙，助农销售。

“今年的爱媛橙，不仅产量高，口感更是堪称近三年之最。破局爱媛橙的销售，是保住果农‘钱袋子’的关键，电商是重要举措之一，而直播带货就是丹棱电商的一个缩影。”据严章奎介绍，截至目前，丹棱县电商从业人员已达5000余人，直播推介已成为直播带货和助农增收的新模式。在他们眼里，手机、电脑成为了新农具，电商成为了新农活。

11月18日，采果队正在宋全云的果园里采摘桔橙

“宋大哥，你家的果子今天能摘完不？摘完我全要哦。”当天，在杨场镇金牛社区，电商人郭敏敏一大早就来到了果农宋全云的家里，收购爱媛橙，已有9年电商经验的郭敏敏，拥有丰富的线上销售经验。

“根据今年行情，我们每天的仓库会储存5—6天的销售量，确保发出的爱媛橙新鲜、香甜，口感最佳。”郭敏敏告诉记者，短短不到两个月时间，他已销售近50万斤爱媛橙，销售额达两百多万元。

“疫情期间，外来收购柑橘的客商比往年有所减少，还好有像郭敏敏这样的电商人，保证了我们能在爱媛橙最成熟的时节将它及时卖出去，免去了我们果农很多后顾之忧。关键是价格还很不错。”说到丹棱电商，果农宋全云很是感激。

另一边，丹棱县生态源果业专业合作社负责人陈波正在用自己的方式进行着“代购”。“这批果子的品相相当不错，糖度很高，是真正的优质果，保证你拿去能卖个好价钱。”“好，我就相信你，这批爱媛橙我都要了，你直接给我发过来。”

在合作社里，陈波正拿着手机和客商开着视频，通过视频观看、介绍，客商很快“下单”，一笔生意就此促成。陈波介绍，受疫情影响，很多老顾客无法前往丹棱现场采购，陈波就利用自己在这个行业多年积累下来的经验和资源，做起了“代购”，从选品、采购、装箱、发货等“全程跟踪服务”，让客商能买得安心，卖得放心。

11月18日 电商直播带货  助理丹棱桔橙销售

除了民营企业“各显神通”，官方龙头企业也在行动。在丹橙果业有限公司副总经理、丹橙果业交易公司总经理杨静看来，疫情的影响让整体行业都遭遇着销售难的被动局面，身为国企，除了自身发展外，还肩负着为民解忧，助农减损找销路的责任。

为此，丹橙果业有限公司在这特殊时期，搭建了果业交易平台（丹棱晚熟柑橘交易服务中心），在果农、客商、政府等多方直接“牵线搭桥”，不仅去中间化，让利果农，还为各方提供了全方位，多角度的大数据信息和交易平台，链条式服务，开辟了“丹棱桔橙”销售的又一新模式。

丹棱晚熟柑橘交易服务中心

新鲜采摘的爱媛果冻橙

打开该平台，只见一条条果农的相关信息依次排开，作为客商，只需要点开联系即可。“目前都是双向免费，只希望借力平台，帮助果农增收，让丹棱桔橙走得更远。”杨静说，借力该平台，公司每个星期会收集来自全国各地的行业价格指数，并在星期一、星期五进行公布，让产业链上的各方，足不出户就能了解到市场情况，减去了中间流程，让果农卖的放心，让客商买的安心，让政府管控更顺心。

在丹棱桔橙的销售中，电商平台在市场开拓方面扮演着急先锋的重要角色。当前，丹棱县不止企业在尝试新的销售方式，整个行业也在顺应时代潮流，迈开步子走出去，吸引更多新鲜血液注入行业，全链条探索，创新形式寻找新出口，丹棱政府和产业链上的各类经营主体用自己的行动为疫情下的丹棱桔橙销售交出了一份破题解难的满意答卷。