7月27日～28日，电子科技大学经济与管理学院MBA走进资阳市安岳县柠檬产地——龙台镇花果村，开展电子科技大学经济与管理学院MBA“银杏向善”公益活动。本次活动由电子科技大学经济与管理学院MBA 2024级11班“日心悦益”公益小组主办，资阳现代农业发展集团和四川字节数字产业发展有限公司协办，以“绿色通道·味蕾振兴”为主题，通过协助村办企业、个体农户对接新媒体资源，打通柠檬销售线上线下“绿色双通道”，拓宽柠檬的销售渠道，帮助缓解销售压力。

“日子越来越好，压力也越来越大”

7月21日，“日心悦益”小组深入龙台镇花果村开展实地调研，在村党委、农合社及种植户代表的带领下，走访了花果村多组农户和柠檬种植园。

通过实地调研，公益小组成员了解到：花果村全村柠檬种植规模大、鲜果品质优，在市场中具有较强竞争力，前几年村委牵头逐步开办了一些村办企业，建设了自己的柠檬仓库，也翻新了运输道路，农户的收入随着柠檬的畅销有了显著增长，日子过得越来越好。

但农户程阿姨却有着自己的烦恼，她讲道：“我们家已种植了快 20 年柠檬了，一共10亩地，一年收入好的时候能有8万～9万元，年年都希望自家果树产量高、销量好，但每到采摘季节就发愁。”程阿姨介绍，村里家家户户都种柠檬，随着柠檬畅销，每家每户都垦荒多种了许多柠檬树，销售压力越来越大。“忙了一年，大家都希望有个好销量，但是村上企业销路有限，村民都希望果子卖个好价钱，但是产量大了，村上企业的压力也大。”村办企业负责人介绍道。

绿色通道，让“收成好”变成“收入好”

“电子科大团队提出的线上云集市加线下集市的‘绿色双通道’公益助销方案很有创意。我们资阳现代农业发展集团一直致力于乡村振兴、助农扶农，也希望借助数字网络媒体技术，为广大农村农户解决实际问题。”资阳现代农业发展集团相关负责人介绍道。所谓“绿色双通道”，是通过对接有关注量的新媒体直播运营资源进行线上宣传销售，再加上线下集市宣传销售两种形式，定向帮扶村集体企业、个体农户拓展柠檬销售渠道。

7月27日一早，“日心悦益”小组质控团队前往村办企业现场进行柠檬仓储盘点，选取优质柠檬装箱后运往直播基地。

“日心悦益”小组对直播现场进行了精心布置，并邀请了农业专家和知名网红参与直播互动。本次直播通过讲述安岳柠檬农户故事与展现柠檬功效价值、烹饪与饮品制作方法，向消费者多维度呈现了安岳柠檬的纯天然原生态、丰富营养价值和多样化使用场景。此外，还通过展示柠檬仓储库房与物流据点，让消费者切实感受到安岳柠檬的“好”与“值”，激发潜在消费者的购买欲望，吸引了众多网友的关注。

7月28日，为进一步扩大销售范围，增强宣传力度，“日心悦益”小组转战人员流动量大的集市活动现场。小组成员通过展台布置、产品介绍、消费者互动品尝、线上直播等方式，向消费者展示了安岳柠檬的优点、价格、食用方法及安岳柠檬发展史等内容，从视觉享受到精神熏陶，在身与心两方面满足了消费者对柠檬的认知与需求。

巩固成果、深化合作、破解难题

此次活动，“日心悦益”公益小组借助抖音平台进行线上全程直播，配合线下集市售卖柠檬礼盒，不仅为花果村的柠檬拓展了新的销售渠道，同时号召更多网友参与到“乡村振兴，公益助农”行动中。资阳现代农业发展集团相关负责人表示：“近年来，我们在不断探索互联网与生态农业的深度融合，试图让更多优质干鲜柠檬果品通过直播带货活动走向市场。此次与电子科技大学经济与管理学院MBA 2024级11班‘日心悦益’公益小组合作，就是我们发挥新媒体价值，助力农村农民增收、助推乡村振兴，展现‘现代农业发展新形象’的积极实践。”

通过此次公益活动，小组成员意识到，若想实现柠檬销售量质的提升，仅卖柠檬鲜果是不够的，需要对柠檬进行深加工以延长其产业链，根据市场需求，开展批量生产，实现规模效益，提高柠檬的附加值，从而提高果农收入，如开发柠檬茶、柠檬膏、冻干柠檬片等一系列耐储存易搬运的产品。电子科技大学经济与管理学院MBA 2024级11班“日心悦益”公益小组也将以此为突破口继续与资阳现代农业发展集团、四川字节数字产业发展有限公司深化交流，共同探索更多合作模式，解决果农急难愁盼问题，助力农民增收、助推乡村振兴。